Am POS werden 90% der Kaufentscheidungen getroffen.

Bei guter Stimmung werden dort auch gerne Impulskäufe getätigt. Daher spielt die Ausstrahlung des Produkts am POS die Hauptrolle im Marketing Mix, da es der Repräsentant der Marke und der Unternehmung ist.

Am POS werden 40-60% des Markenerlebnisses durch den Konsumenten wahrgenommen. Dieses Erlebnis gilt es zu maximieren. Daher muss das Produkt optimal gestaltet und im Regal richtig positioniert werden, um seine Attraktivität beim Kauf auf ein Maximum zu steigern.

Schon die Verpackung muss dem Gehirn Belohnung signalisieren. Schließlich ist die Verpackung der Repräsentant der Marke, welche den Shopper aktivieren soll.