Die Motive Map® wurde von Neuromarketing & Sales auf der Grundlage des Zürcher Modells von Bischof und der Integration der Reiss Profile entwickelt und ist das derzeit differenzierteste und vorhersagestärkste Neuromarketing-Modell.
Vier Motivkategorien
- Erregung
- Autonomie
- Sicherheit
- Status
und die 16 Grundmotive der Reiss Profile sind maßgebend für die Kaufentscheidung.
Neben den vier grossen Motivkategorien gibt es noch 16 weitere Motive, die sogenananten Reiss Profile. In neun großen Untersuchungen, mit insgesamt über 20000 Probanten, untersuchte der US- Psychologe Reiss, welche Motive den Menschen wirklich antreiben.
Die Motive Map®dient heute zur Markenpositionierung, Markenentwicklung, Markenführung und Markenkommunikation sowie für eine optimales Zielgruppenmarketing und zur Optimierung des POS-Auftritts.