Marken und Markenkommunikation (Werbung) entfalten ihre Wirkung im Unbewußten, im Impliziten System des Konsumenten.
Man unterscheidet den Driver und den CoDriver.
- Driver: Implizite (subtile) Botschaften (Codes), aktualisieren Motive, treffen das Unbewusste und führen direkt zum Kauf. Das Ergebnis ist spontaner Kauf.
- CoDriver: Explizite (ausdrückliche) Botschaften (Codes) lösen kognitive Prozesse des Kaufverhaltens aus. Das Ergebnis ist reflektierter Kauf.
Durch die Hirnforschung und die moderne Neuropsychologie wissen wir heute, dass die impliziten Botschaften einen Großteil unseres Verhaltens steuern. Der renommierte Harvard- Professor Gerald Zaltman schätzt, dass das implizite System bis zu 95 Prozent des Kaufverhaltens bestimmt.
Das Implicit Marketing nutzt die Erkenntnisse aus Hirnforschung und Neuropsychologie, um Marken effizienter zu führen und den Return on Invest zu steigern. Der Eingang dieses Wissens in die Marketingpraxis ermöglicht völlig neue Sichtweisen und Erkenntnisse über die Bedürfnisse von Kunden und die Wirkung von Marken, Produkten, Werbung und Kommunikation.